Stefano Gabbrielli, vicepresidente di Confindustria Toscana Centro e Costa con delega all'internazionalizzazione
Gli Stati Uniti restano un mercato irrinunciabile per le imprese toscane, ma l’incertezza dei dazi e le tensioni geopolitiche impongono di cercare nuovi sbocchi commerciali. L’Albania potrebbe essere la destinazione di una prossima missione imprenditoriale, mentre il Mercosur rappresenta un’opportunità da esplorare. E per sostenere l’internazionalizzazione, soprattutto delle piccole imprese, occorre sfruttare maggiormente anche l’attrattività della Toscana, capace di richiamare buyer, congressi e grandi eventi internazionali.
È la visione di Stefano Gabbrielli, vicepresidente di Confindustria Toscana Centro e Costa con delega all’Internazionalizzazione, che traccia un bilancio delle difficoltà incontrate dalle imprese sui mercati esteri e indica le priorità per il 2027. Con un messaggio che va oltre la sua delega: l’associazione deve rappresentare con determinazione le esigenze del sistema produttivo.
Dopo le elezioni americane di midterm, cosa si aspetta nei rapporti commerciali tra Europa e Stati Uniti?
«Noi siamo amici degli Stati Uniti, a prescindere da chi è il presidente. I dazi sono stati un problema, non c’è dubbio. Ma molte aziende esportatrici sono riuscite a superare questa avversità. Gli Stati Uniti rimangono una destinazione cardine per le nostre tre province – Firenze, Livorno e Massa Carrara – anche se con caratteristiche diverse legate alle rispettive specializzazioni produttive».
Quali sono i settori più esposti?
«Per Firenze, il mercato americano è il primo sbocco per il lusso, la pelletteria e il settore farmaceutico. Per Massa-Carrara, gli Stati Uniti rappresentano un mercato di riferimento storico per il marmo e i suoi derivati di alta gamma, destinati ai grandi progetti architettonici d’oltreoceano. Per Livorno, invece, l’andamento commerciale statunitense incide sia sulla logistica portuale sia sull’export dei comparti manifatturieri e chimici».
Cosa chiedete alla politica commerciale americana?
«Una politica meno ondivaga, più stabile, perché l’impresa ha bisogno di certezze per lavorare. Norme e dazi certi, e uno si regola».
Nel frattempo, come stanno reagendo le imprese toscane alle tensioni internazionali?
«Dalla Russia al Medio Oriente il mercato si è fermato. Un mercato enorme che ci fa soffrire. Le conseguenze sono diverse da territorio a territorio. Firenze soffre il rallentamento della moda tradizionale nei mercati storici, ma può contare sulla tenuta della meccanica avanzata, della farmaceutica e dell’agroalimentare di pregio. Livorno risente delle tensioni sulle rotte marittime globali, come la crisi del Mar Rosso, che incidono sui costi logistici del porto. Ci sono però opportunità nella transizione energetica e nella chimica verde».
E per il distretto del marmo?
«Massa-Carrara deve affrontare l’aumento dei costi energetici per l’estrazione e la lavorazione. Le imprese stanno reagendo diversificando verso mercati emergenti che investono nell’edilizia di lusso, in particolare nei Paesi del Golfo e nell’Asia centrale».
Confindustria Toscana Centro e Costa ha promosso iniziative verso mercati meno tradizionali, come Azerbaigian e Senegal. Qual è il vostro ruolo concreto?
«Premesso che sono lo Stato e l’Europa a poter mettere in campo iniziative più incisive, noi quello che possiamo fare lo facciamo. Accogliere le delegazioni che arrivano in Italia e portarle sul nostro territorio, aiutare le imprese negli scambi commerciali: noi siamo dei facilitatori».
Quali opportunità avete individuato in questi Paesi?
«L’Azerbaigian rappresenta un mercato interessante per le tecnologie di estrazione e lavorazione dei materiali lapidei di Massa-Carrara e per le grandi commesse pubbliche. Il Senegal offre opportunità per l’area livornese nell’economia del mare, nelle infrastrutture portuali e nell’esportazione di macchinari industriali. Per Firenze, questi mercati possono aprire canali per il know-how ingegneristico, l’impiantistica e i prodotti finiti del Made in Italy. Penso inoltre che vada ben esplorato il Mercosur, un mercato enorme e molto interessante: il Sudamerica tra l’altro è oggetto di una specifica attenzione del sistema Confindustria».
Le fiere internazionali restano lo strumento principale per trovare nuovi clienti?
«Le fiere si confermano insostituibili, ma a questo si aggiunge la grande attrattività del nostro territorio. La nostra fortuna è proprio questa: qui le persone vogliono venire, che sia per una fiera o per un congresso. Insomma, a Firenze vengono tutti volentieri. Se un imprenditore vuole investire qui, abbiamo un territorio che ci aiuta».
In che modo questa attrattività può diventare un vantaggio competitivo per le imprese?
«Il nostro territorio viene scelto anche per lanci di prodotti mondiali. Quando vengono qui spendono milioni, anche 10-15 milioni in tre o quattro giorni. I congressi e gli eventi portano ricchezza, rispetto al turismo di tutti i giorni. Pensiamo alla sfilata di Gucci in Santo Spirito a Firenze…».
Quindi non soltanto turismo ed eventi, ma anche occasioni per far incontrare le aziende con i buyer stranieri?
«Certamente. Per il distretto lapideo di Massa-Carrara, portare i buyer internazionali direttamente nelle cave e negli stabilimenti di lavorazione è il modo migliore per far percepire l’unicità e il valore del materiale locale. A Livorno, la promozione della portualità e della logistica integrata passa dall’attrazione di operatori esteri che scelgono la città come porta d’accesso per l’Europa. A Firenze, gli eventi dedicati alla moda e all’artigianato artistico attraggono naturalmente grandi buyer. Il ruolo dell’associazione è quello di indirizzare questi flussi anche verso le piccole e medie imprese delle filiere subfornitrici».
Guardiamo al 2027. Quali saranno le priorità della sua delega?
«Sono le piccole imprese quelle che hanno più bisogno dell’associazione. Per dirne una: abbiamo ancora problemi con la digitalizzazione. La strategia sarà quella di valorizzare le specifiche identità industriali dei nostri territori, sostenendo la digitalizzazione delle filiere del lusso e della meccanica a Firenze, rafforzando l’internazionalizzazione del polo logistico-portuale di Livorno e accompagnando le imprese del marmo di Massa-Carrara in missioni mirate nei mercati a forte sviluppo urbanistico, anche per contrastare la concorrenza dei materiali sintetici esteri».
Avete già individuato una possibile destinazione per le prossime missioni imprenditoriali?
«Una prossima missione potrebbe essere nella vicina Albania, che rappresenta un’opportunità strategica e molto concreta per il tessuto industriale di Firenze, Livorno e Massa-Carrara. Non è soltanto un mercato geograficamente vicino, ma un Paese che sta vivendo una fase di profonda modernizzazione infrastrutturale ed economica, in sintonia con le specializzazioni produttive dei nostri territori. Un interlocutore importante sarà Confindustria Albania, con cui sviluppare occasioni di networking».
Al di là dell’internazionalizzazione, cosa dovrebbe fare Confindustria nel 2027 per rispondere meglio alle esigenze delle aziende?
«Bisogna essere chiari, non possiamo più nascondere le nostre esigenze, su tutti i tavoli. Non dobbiamo vergognarci delle nostre posizioni, perché noi tuteliamo i nostri associati. Se un associato ha bisogno di una cosa giusta, io la devo chiedere e battere i pugni».